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做優一個項目,結交一批朋友,贏得一方市場

做優一個項目,結交一批朋友,贏得一方市場

作者:www.nanmeizhou.cn????發布時間:2020-12-09 09:07
 
        服務型企業是以提升客戶價值,提高客戶滿意度為出發點的一種企業,客戶找到我們做檢測的最終目的就是解決他們的問題,因此我們的營銷在一開始就要把握住核心矛盾點,以目的為導向,全控過程,做到走一步想十步,提前規劃好整個項目的節奏,讓主動權在我們手上。

        一個項目的參與人有客戶、現場對接人、營銷、項目經理、檢測員等組成,我們的營銷、項目經理、檢測員是站在同一戰線的,提前在項目談判過程中就讓技術人員參與進來,這樣給客戶的印象會是我們是一個專業的技術型企業,而技術人員也會在營銷人員和客戶談判的過程中了解到很多信息,營銷人員擅長的就是與人溝通,會把客戶潛在的目的挖掘出來,同時技術人員也提前了解了現場,對后期的檢測效率有很大的提升,編制報告也會相對迅速。


 
        另外,在做現場階段,技術人員需要把這個項目當做提升自己能力的考驗,而不是沒有計劃的去做,我聽說過一句話,沒有行動的計劃是無效的,沒有計劃的行動是致命的,可見計劃的重要性,無論工作、生活都需要計劃。
        一個項目的成單并不值得高興,如果從這個項目挖掘出源源不斷的項目才是值得肯定的,無論是營銷還是技術人員,需要在和客戶的溝通中學會語言的藝術,以客戶能接受的言語把一個棘手的問題解決,交到這個朋友,打造出個人、公司的ip,讓這個客戶把你當朋友相處,那么,下一次有項目,他肯定最先想到的還是你。
        在營銷談判前期,客戶肯定要多方比價,認識同行多的營銷消息來源肯定要更加廣泛,同行關系也是很重要的一種資源,同行并不是冤家,而是戰略伙伴,對檢測方向的把握很多都來源于同行,交多多的朋友,才能有多多的項目。

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